當(dāng)茶商最害怕的事情莫過于賣不出去茶葉，這生意沒了著落，日子就沒法過了。好在普洱茶越陳越香，對(duì)于真正的好茶來說，一時(shí)之間賣不出去倒也不是啥大事，存起來等轉(zhuǎn)化，一邊吆喝一邊存，等吆喝到位了，不但能消化庫存還能多賺一筆。
在以前茶商還不那么擔(dān)憂茶在短期內(nèi)賣不出去的問題，可最近這兩年這種擔(dān)憂明顯增多了，這是因?yàn)橐恍┎鑿S的產(chǎn)品不但不好賣，甚至連存都沒有愿意存。最近我聽一位朋友講了這么一件事：說某品牌在去年產(chǎn)量砍了一半還要多，本來計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品都給停了，原料還積壓在庫房里。究其原因就是經(jīng)銷商們看新茶不好賣，干脆就不進(jìn)茶了，哪怕廠家給出非常優(yōu)惠的折扣，簡(jiǎn)單來說就是經(jīng)銷商擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，連存的意向都沒有。
這種情形以前還從未出現(xiàn)過，在我的印象里一個(gè)茶廠即便倒閉，其產(chǎn)品只要折扣力度夠大，還是有不少愿意掃貨的茶商。如今這種情況的出現(xiàn)說明一些茶商在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代，以至于經(jīng)銷商連囤貨的意愿都沒有。一般此類消息在整個(gè)行業(yè)內(nèi)向來諱莫如深，我也只能通過這只言片語做如下猜測(cè)：
一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)銷商的倉庫里放了太多類似的產(chǎn)品，舊茶還不知道怎么賣出去，又怎么敢大量夠入新茶呢；二是大環(huán)境不景氣，下游客戶需求放緩，回款速度慢導(dǎo)致心有余而力不足；三就是電商帶來的沖擊太大，尤其是廠家都開始做起了直銷，經(jīng)銷商怕廠家扛不住突然促銷，自己倉庫里的貨就只能賠本賣了。
以上幾個(gè)問題都是當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)所遇到的難題，我覺得在產(chǎn)品的研發(fā)上要想辦法擺脫新壇裝舊酒的局面；面對(duì)大環(huán)境的不景氣要想辦法加大宣傳，盡可能多的發(fā)展新人；至于廠家開店直銷這件事，廠家與經(jīng)銷商之間就要想辦法多協(xié)調(diào)了。總之活人不可能讓尿憋死，只要存新茶喝老茶的觀念不變，普洱茶市場(chǎng)就不會(huì)出什么大問題。
文：天火
